Comerto / Online marketing / Reference marketing / CAMPI SHOP – Optimalizace obchodní účinnosti

CAMPI SHOP – Optimalizace obchodní účinnosti

Testovaný vzorek: 10 238 návštěvníků. Distribuované varianty detailu produktu: 3 nové, 1 původní. Dosažená míra konverze původní varianty (stávající detail produktu): 2,47%. Dosažená míra konverze optimalizované varianty: 3,12% (zvýšení oproti stávajícímu detailu produktu o 26,31%).

Pro: Thomas Tim Štemberger (campi-shop.cz)

Realizace: květen 2014 – listopad 2014

www.campi-shop.cz

Povedlo se nám

Navýšení konverze o

26,31%

Při konverzním poměru 2,47% a běžné roční sumě objednávek 7 000 000 Kč (údaj je pouze pro ilustraci) se díky navýšení konverzního poměru o 26,31% (na 3,12%) docílí růstu objednávek na 8 841 700!
zjistit více

CAMPI SHOP – Optimalizace obchodní účinnosti

O klientovi

Firma se zabývá prodejem kempingového vybavení včetně karavanů a veškerého příslušenství.

Více o klientovi na www.campi-shop.cz

Zadání klienta

Návrh úpravy webu za účelem zvýšení počtu dokončených objednávek.

Cíl: zvýšení konverzního poměru stránky detailu produktu

Obrázky k projektu

Výsledné řešení

Klíčové ukazatele výkonnosti (KPI): míra konverze

Analytická metoda: A/B test

Na základě vstupní analýzy stránek detailu produktu bylo navrženo několik prioritních hypotéz:

Detail produktu. Přesunuli jsme obrázek produktu do levé části dle běžných uživatelských zvyklostí. Tím pádem se tlačítko „Koupit“ a informace o produktu zobrazí na původním místě obrázku.
Detail produktu. Zvětšili jsme tlačítko konverze „Koupit“. Změnili text „Chci koupit“ a zbarvili tlačítko do výrazné zelené.

Případová situace

Při konverzním poměru 2,47% a běžné roční sumě objednávek 7 000 000 Kč (údaj je pouze pro ilustraci) se při navýšení konverzního poměru o 26,31% (na 3,12%) docílí růstu objednávek na 8 841 700 Kč!

Rozdíl díky provedené změně: + 1 841 700 Kč

Současná podoba stránek detailu produktu vykázala konverzní poměr 2,47% a umístila se na druhé pozici (oranžová, C). Nejlepšího výsledku dosáhla varianta „růžova V2“, která vykazuje o 0,65% větší míru konverze než v pořadí druhá nejlepší varianta. Jedná se o 26,31 % navýšení oproti stávající verzi.

Z toho vyplývá, že při stejném počtu návštěv stránek detailu produktu, dosáhne varianta „růžová V2“ o 26,31% více splněných konverzí (dokončených objednávek) než stávající varianta.