Naše spolupráce s dnešním velkým hráčem na trhu fotovoltaiky trvá už neuvěřitelných 6 let. Za tu dobu se naše partnerství proměnilo z jedné služby v komplexní marketingový pohon. Jak postupně rostla důvěra klienta, rozšiřovali jsme rozsah prací a přicházeli s odvážnými nápady, které vedly k zásadním změnám. Naplno využíváme všechny reklamní platformy a stabilně z nich pro klienta těžíme absolutní maximum.
O klientovi
Na začátku roku 2021 byl trh s fotovoltaikou v plném proudu. Právě tehdy nás oslovila společnost ARPEG ze severní Moravy s tím, že hledá nové možnosti a silný tah na bránu. Okamžitě jsme si porozuměli. V jejich řadách stáli lidé s dlouhodobou praxí v oboru, smyslem pro reálné obchodní cíle a odvahou čelit novým výzvám – vlastnostmi, které skvěle propojoval jejich lídr, pan Kneifel.
Začali jsme menšími, ale přesnými kroky. Nejdříve přišel na řadu redesign webu pro stoprocentní kontrolu nad daty, ruku v ruce s kompletní správou internetové reklamy. Do dvou let začal být původní web ARPEGu malý. Navrhli jsme proto nové, větší a modernější řešení připravené na neomezenou expanzi. S klientem dodnes pracujeme systematicky a naše kampaně stabilně těží z online prostoru v oboru fotovoltaiky absolutní maximum.
Více o klientovi na www.arpeg.cz
Zadání klienta
Cíle online marketingu jsou obvykle dopředu jasně dané. Nejinak tomu bylo i v tomto případě. V první řadě jde o to, přivést na klientův web co nejvíce relevantních zájemců o jeho služby. Vždy se musí zvolit dobrá strategie, neboť hnát se za absolutními čísly a počty návštěvníků nedává smysl. Musíme oslovovat jen vhodné lidi a umět dobře zacílit reklamu na potenciální zákazníky. Online reklama též zvyšuje povědomí o firmě a značce jako takové.
V každém případě šlo o to, aby klient s využitím internetové propagace obdržel více poptávek na své služby.
Výsledné řešení
Fotovoltaika, ve které firma ARPEG působí, je velice konkurenčním oborem s množstvím firem. V našich strategiích s tím počítáme a snažíme se na webu a v reklamních kampaních o nejsrozumitelnější komunikaci směrem k zákazníkům. Věříme, že to posiluje důvěryhodnost celé značky. Nejde v tomto případě pouze o online marketing, souvisí s tím celý styl komunikace směrem k potenciálním zájemcům.
Aby byla reklamní kampaň co nejúčinnější a měla co nejvyšší konverzní poměr, museli jsme zajistit, aby webové stránky klienta byly co nejdůvěryhodnější. A podobně to řešíme i u ostatních projektů v rámci online marketingu, nejde jen o specialitu v tomto konkrétním případě. Protože jedině tak zajistíme maximální přínos a zhodnocení peněz vložených do internetové reklamy.
Reklama na Facebooku a Instagramu
Pro firmu ARPEG zajišťujeme kompletní správu inzerce na Facebooku a Instagramu, pomocí které šíříme povědomí o značce a nabízených službách. Informujeme také o speciálních nabídkách a technických vychytávkách. ARPEG má například vlastní hardwarové a softwarové řešení Chytrá FVE + GreenBox. Díky tomu se automaticky řídí nákup a prodej elektrické energie na spotovém trhu nebo ovládání chytrých zásuvek.
Dobře nastavenou reklamní kampaní zajišťujeme neustálý přísun relevantních poptávek a dotazů z prostředí sociálních sítí. Z poptávek vznikají zakázky a firma může přímo nabídnout fotovoltaiku na míru. Každý měsíc vytváříme řadu reklamních příspěvků a propagujeme všechny klientovy služby. Mezi nejdůležitější patří:
- Fotovoltaické elektrárny
- Revize fotovoltaiky
- Servis fotovoltaiky
PPC reklama v Google Ads
Zde využíváme reklamu ve vyhledávání a také display reklamu (jde o různé grafické bannery).
- Z kampaně, která se zaměřuje na vyhledávání, přivádíme na web velmi relevantní potenciální zákazníky. Vysoké procento z nich objedná fotovoltaiku právě u ARPEGu.
- Display reklamy pomáhají s budováním povědomí o značce a slouží také ke komunikování novinek.
- Nezapomínáme ani na remarketing, kde prezentujeme výhody pořízení fotovoltaiky u firmy ARPEG. Dodatečně se snažíme přesvědčit návštěvníky, kteří opustili web bez odeslání poptávky – provedení konverze.
Pokud se chcete o tomto druhu reklamní kampaně dozvědět více, podívejte se na pojem PPC v našem slovníku pojmů.
PPC reklama v Seznam Sklik
Samozřejmě se zaměřujeme i na reklamy ve vyhledávání na Seznamu. Rádi pro své klienty využíváme zajímavý formát banneru Branding. Jde o celoobrazovkový banner pro velké monitory počítačů. Velkou výraznou plochu nelze přehlédnout, neboť doslova „obaluje“ většinu českých nejvíce navštěvovaných portálů.
PPC reklama v Bing Ads
Vyhledávač Bing používá v ČR na desktopech cca 8–10 % lidí, a tak jsme se rozhodli, že pro našeho klienta založíme reklamu i zde a začleníme ji do kanálů, o které se budeme starat. A vůbec to nebylo zbytečné, protože přes tyto reklamy přichází nezanedbatelný počet poptávek, a to každý den.
Online reklama ruku v ruce se SEO
Při správě reklamních kampaní je třeba myslet i na SEO, protože jedna věc bez druhé často nefunguje úplně dobře. A proto jsem se opřeli i do optimalizace obsahu, analýzy klíčových slov a budování zpětných odkazů. Psali jsme desítky PR článků a zveřejňovali je na velice populárních a navštěvovaných portálech.
Úpravy na webu s cílem zlepšení UX a CRO
- Aby online reklamy co nejlépe zafungovaly, pracovali jsme na zlepšení UX (user experience) a věnovali jsme se i CRO (conversion rate optimization).
- Díky promyšlenému systému call-to-action prvků a velké důvěryhodnosti webu se nám podařilo zajistit velké množství odeslaných poptávek.
Reference realizovaných projektů
Sekce s referencemi používá náš speciální modul, který obsahuje detailní výpis realizovaných zakázek a jejich zanesení do mapy včetně sumarizace. Měřitelné výsledky přineslo i to, že na ostatních stránkách zobrazujeme nejnovější realizace. Firma ARPEG jich má zadáno již více než 1600!
Kalkulačky úspor a dotací
Do webu jsme zapracovali na míru vytvořené kalkulačky, kde zákazníci mohou vyplnit základní údaje a následně jim ARPEG vypočítá vše potřebné (dotace, kolik s fotovoltaikou uspoří na elektřině, porovnání nabídek atd.). Výsledkem jsou získané relevantní kontakty na zákazníky, kteří chtějí řešit fotovoltaiku.
Recenze a pozitivní online povědomí
Klientovi jsme vysvětlili, jak maximalizovat počet recenzí, a tak díky jeho kvalitně odvedené práci a našim zkušenostem se podařilo získat velké množství pozitivních recenzí.
Kladné hodnocení přispívá k důvěryhodnosti každé značky. Takže je žádoucí, aby byla firma pozitivně přijímána a sbírala spokojené recenze.
Závěr
V případě firmy ARPEG se nám povedlo i v takto konkurenčním oboru oslovit ty správné cílové skupiny a zajistit přísun relevantních poptávek ze sociálních sítí a internetového prostředí obecně. Konverzní poměr webu jsme zvýšili, abychom získali kontakty na potenciální zákazníky. A to díky systematickému přístupu a promyšleným krokům.
Podobné reference
My Day: SEO pro menší svatební salón v Brně
GHV Trading: Rozvoj webu s elektro sortimentem a optimalizace pro vyhledávače
Full servis online marketingu pro Betoneshop.cz
Kompletní online marketing Atila Shop
Full-service SEO pro GigaLékárnu
