Zaútočte na city
Mnohdy se nezvýrazňuje samotný nabízený produkt nebo služba, ale cílem je zaútočit na zákazníkovy emoce a proto je dobré o jeho potřebách něco vědět.
- zjistěte si informace
- zaútočte na emoce klienta
- použijte kreativní prvek nebo vzorek produktu
- vytvořte situaci, kdy má klient omezený čas k rozhodnutí
- nabídněte klientovi jednoduchou možnost odpovědi nebo reakce
Použití direct mailingu je možné prakticky pro jakýkoliv typ firmy nebo cílové skupiny jednotlivců. Podmínkou je nejen kvalitní databáze kontaktů, ale i dostatek informací o adresátovi a správně napsaný text. Oproti jiným reklamním nástrojům má přímý marketing tu výhodu, že je orientován přímo na zákazníka, kdy dobře zvolená slova dokáží pravé divy.
Kreativní direct mailing
Direct mail mívá nejčastěji formu dopisu nebo e-mailu. Může se ale jednat také o zásilku, která obsahuje textové sdělení a další zpestřující prvek, např. vzorek produktu. Prvek direct mailu se musí s textem doplňovat a musí příjemce zaujmout, adresát musí sdělení rychle a jednoznačně pochopit. Kreativní ztvárnění direct mailu marketingové sdělení posiluje a zvyšuje nejen počet přečtených direct mailů, ale zejména zvyšuje pravděpodobnost požadované odezvy, tedy objednání produktu či služby. Ačkoliv direct mail jako celek může být jakkoliv kreativní, jeho nejdůležitější složkou je text, který plní funkci průvodce.
Umíte napsat marketingový direct mail?
Vrcholem úspěchu je, pokud na direct mail potencionální zákazník skutečně zareaguje. Napsat opravdu dobrý marketingový dopis, který adresáta zaujme natolik, že si jej skutečně přečte, je ale umění a zde bývá velmi často chybováno. Běžný člověk totiž klíčové dovednosti na tvorbu direct mailingu nemá a určitě se vyplatí obrátit se na copywritery, marketingovou společnost nebo na direct marketéry.
