PPC reklama pro iMi Partner, a.s.

Comerto / Internetový marketing / Reference marketing / PPC reklama pro iMi Partner, a.s.

Krátce o projektu

Projekt v kostce: Založení a správa reklamních kampaní v systému Sklik s budgetem 100 tis. Kč na kredit. Kampaně: ve vyhledávací i obsahové síti, retargeting.
Pro: iMi Partner, a.s.

O klientovi

PPC reklama pro iMi Partner, a.s.

Společnost iMi Partner, a.s. realizuje kompletní servis v oblasti reklamních předmětů. Patří k předním zprostředkovatelům reklamního zboží v České republice a na Slovensku.

Společnost má sídlo v Brně a pobočky v Praze, Ostravě a Plzni. Partnerská společnost iMi Asia Ltd. se sídlem v Hong-Kongu se specializuje na export zboží z Číny a výrobu značky Schwarzwolf. Na Slovensku provozuje sesterské společnosti iMi Trade s.r.o. a iMi Sped s.r.o.

Podnik eviduje řádově tisíce zákazníků. Mezi ty nejvýznamnější patří: Plzeňský Prazdroj, Allianz pojišťovna, ČEZ, Chiquita, Nestlé Česko, Provident Financial, UniCredit Leasing CZ, WALMARK, GE Money Bank, MIELE, Mittal Steel Ostrava, ORIFLAME CZECH REPUBLIC, PARAMO aj.


Více o klientovi naleznete na https://www.imi.cz/

Zadání klienta

Využít alokovaného kreditu 100 000 Kč pro propagaci v síti Sklik. Návrh strategie propagace nechal klient čistě na nás. Cílem bylo přivést co nejvíce nových potenciálních odběratelů ze segmentu korporátní klientely. Nerozhodnuté návštěvníky vracet zpět k návštěvě e-shopu s cílem podpořit jejich rozhodnutí uskutečnit objednávku za výhodných podmínek (viz reklamní sdělení v inzerátech).

Výsledné řešení

Ve vstupní fázi jsme provedli strukturování kampaní a jejich detailní nastavení. Jednalo se o kampaň ve vyhledávání Seznamu a retargeting v obsahové síti s pravidly:

  • Návštěvník s vloženými produkty do košíku, který nedokončil objednávku (délka umístění v retargetingovém seznamu: 14 dnů).
  • Návštěvník bez objednávky, který neuskutečnil nákup (délka umístění v retargetingovém seznamu: 10 dnů).

Nadefinovali jsme i jiné doprovodné retargetingové seznamy vybraných uživatelů s potenciálem nakoupit, které jsme testovali. Jiné naopak slouží pro budoucí použití, tj. s plánem nabídnout akční zboží pro návštěvníky, kteří již minimálně jednou nakoupili v minulosti. Cílem je pomoci s budováním co největší základny vracejících se zákazníků.

Naopak retargeting na seznam návštěvníků příchozích na základě propagace na webu Firmy.cz zůstal zcela za očekáváním a nebyl dále použit.

V rámci vyhledávací sítě jsme vytvořili více sestav s různým záměrem. Například pro ochranu brandu, využití brandu konkurence, lokální pokrytí poboček apod.

Pro každou kampaň jsem definovali více variant reklamních sdělení jak u textových inzerátů, tak i grafických bannerů. Na základě nastavení měření konverzí a díky datům naměřeným v prvních 14 dnech vstupního testování rozdílných variant inzerátů jsme vybrali ty, které vykázaly největší konverzní potenciál v dané kampani.

Reklamy jsme rozšířili o odkazy na kategorie webu, které měly dle dlouhodobých statistik Google Analytics největší konverzní potenciál, dostatečnou maržovost a transakční objem.

Pravidelná kontrola konverzního výkonu díky segmentovaným statistikám Google Analytics nám poskytla řadu důležitých údajů pro úpravu a rozšiřování kampaní. Použili jsme i automatická pravidla napojená na chování návštěvníků v interakci s reklamou. Pravidelně jsme prováděli i vyloučení těch umístění v obsahové síti (inzertních domén), která měla po 30 dnech propagace větší množství prokliků a míru opuštění 100 %, přičemž nevykázala žádnou konverzní akci (přímou i asistovanou).

Ve druhé fázi jsme se rozhodli brandovat v rámci obsahové sítě a přivést na web ještě více potenciálních zájemců o služby iMi. Toto rozhodnutí vzniklo z potřeby získání většího objemu návštěvníků do seznamu pro následné aktivity retargetingu.

Správa a ladění kampaní v úvodu byly dosti náročné. Nejtěžší bylo odfiltrovat zjevné, a tudíž nechtěné B2C vyhledávací dotazy, koncipovat charakter inzerátů tak, aby byly co nejvíce zaměřeny na segment B2B.

Výsledky jasně ukázaly, že čas věnovaný detailnímu ladění se zkrátka vyplatí. Klientovy náklady na kredit byly 98 033,10 Kč. Cena založení a pravidelného ladění kampaní byla cca 40 000 Kč. S tímto vstupem se povedlo získat objednávky v hodnotě 1 459 254 Kč (přímé konverze), přičemž nepřímé konverze vygenerovaly navíc hodnotu 534 473 Kč.


Napište nám

a my se vám ozveme zpět do 24 hodin.
Odesláním souhasíte se zpracováním údajů, protože jinak by jsme Vás nemohli kontaktovat.